第181章 谈判

吴子薇又道：“我就知道杜娘子与村里那些子长舌妇自是不同，此番我来......”
  她故意卖了个关子，却瞧见杜文秀老神在在坐在那里，眼皮子都没动一下。
  “杜娘子，你我同是做酱菜生意，本小利薄，还要互相竞争，实在是力气用错了地方。”
  “以我的愚见，不如我们合则两利，两家合并为一家，互相不再制约，共同发展，岂不更好？”
  杜文秀心中冷哼一声，说了这么久，终是露出了狐狸尾巴。
  她抬眼看向踌躇满志的吴子薇，笑着说道：“吴娘子，多虑了。”
  “我文月坊自创立至今，从未想着要与谁竞争，不过是走好自己的路罢了。”
  吴子薇面上神色微变：“杜娘子的意思是，我们吴氏酱菜坊不配成为文月坊的竞争者咯？”
  “哪里的话。”杜文秀呵呵一笑，温和道：
  “吴娘子，是你想岔了罢。当年我文月坊自低端酱菜做起，一坛子才卖得几十文，后来又有吴氏酱菜坊横空出世。”
  “我与安娘子自觉本领低微，与人抢占市场，只会让自家利润越来越薄。”
  吴子薇想到自己挣扎着跟文月坊抢市场打价格战，弄得自家资金链断裂，若不是有贵人投资，只怕这会儿已经没有什么吴氏酱菜坊了。
  不由脸上一阵青，一阵白。
  杜文秀不知她心中作何想法，犹自说道：“所以我们便退出了石河镇的酱菜市场，吴娘子应是知道的。”
  吴子薇自是知晓，还为自己挤走了文月坊而沾沾自喜，得意了许久。
  “后边儿我们便主要做中高端的市场，也就是桃花村的工坊还在做低价酱菜。”
  “哎，吴娘子，你也知道，这都是没办法的事。那么多姐妹跟着我们吃饭，也不能说撂下便撂下了是不是？”
  吴子薇跟着点头，她说的，确实是这么个理儿。
  “所以说，吴娘子，咱们不是竞争对手，你今日来寻我说这些，可是说不着。”
  “不如我将桃花村工坊的迟娘子介绍给你认识，或者还可聊上几句，有什么新的想法也未可知。”
  吴子薇的脸色越发难看。
  迟娘子？
  还用杜文秀介绍？
  两个人光互相骂街都已经走了几个回合，哪里还需要别人介绍。
  想想桃花村工坊凶悍的迟娘子，吴子薇不由撇嘴想要抱怨上几句。
  杜文秀低头喝茶，用茶碗盖住了微翘的嘴角。
  她已猜到，这吴子薇大概率是穿越而来的老乡，只是惊诧于她这般稚嫩的心性。
  在这十几岁便成亲生子的年代，现代二十多还是个孩子的想法多少是不适用的。
  面前这个吴娘子，行事洒脱无拘，放在前世现代，顶多是有人笑笑，说上两句：“年纪还小。”
  而在这，却是过于不懂事了。
  对着杜文秀抱怨她的合伙人，怎么想的？
  “杜娘子，那迟娘子粗鄙不堪，难为你如何与她合作这般久，我真的是替你难受。”
  杜文秀放下茶碗，磕出一声脆响。
  她似笑非笑看着犹自沉浸在自己脑补的剧情发展中难以自拔的吴子薇，不由有些好笑。
  “我文月坊当初搬到县城，多亏迟娘子没日没夜赶工，不计回报的相助，才使我们拿下了第一笔大订单。”
  “我一介女流之辈，能将生意做到现在这般规模，离不开众位姐妹的鼎力相助。”
  “若是吴娘子想要合作，不妨将自家的规模和产量报过来，若是有合适的机会，合作上两回看看也使得。”
  吴子薇脸露惊讶看向杜文秀，纯真中带着些无辜，杜文秀不由有些兴趣索然。
  这姑娘，把自己当成男人了吗？
  这般装模作样，自己在前世还是个公认的老好人的时候，就不吃这套了，如今又拿来用......
  她是真的将古人都当傻子啊——
  吴子薇确实是意外了，她以为自己说的这般明白，舍弃更为粗鄙的迟娘子。
  选择气质更好，也更有进取心的自己才是杜文秀的最佳选择。
  那迟娘子粗大的嗓门，便是带出去谈生意，也不如自己的样貌拿得出手啊。
  自己每回随着车出去送货，那些子掌柜见了自己，也都是温和可亲，还有人与自己抱怨过迟娘子态度冷硬，不好说话哩。
  便是自己撒上两回娇，也能多卖出几坛子来。
  所以每次自己都叫多装上十几坛子货，一圈儿送下来，总能卖完了回家。
  便是嫂嫂她们也常常夸自己能干——
  这杜娘子，还不如自己那村妇般的嫂嫂拎得清？
  “这......杜娘子，你不忙做决定，不如好生考虑考虑。像我这样的全方位人才，不能和杜娘子合作的话，多少心中会有些惋惜。”
  吴子薇有些茫然，还是尽力为自己争取了一下。
  不知是不是最近天儿热，酱菜坊的酱菜送出去总是会出问题，坏了，馊了，长霉了......
  几回下来，便有货商转而去寻迟娘子拿货，哪怕她亲自过去，软语相求，效果也不甚明显。
  这才在嫂子的催促下拖拖拉拉到这文月坊来，若不是没了办法，心高气傲的她又怎会甘心屈居人下。
  “不必了，吴娘子大才，我自是看得到。”杜文秀满眼诚恳。
  “只是我们向来有合适的合作伙伴，咱们做生意最地讲诚信，若我因着吴娘子弃了迟娘子，怕是吴娘子跟我合作也要忌惮三分。”
  “不过我也相信，吴娘子这般有本事的人，自是做什么都做得好，倒不必非在我们这棵树上吊死，吴娘子说是不是？”
  “哎。”吴子薇叹了口气，看向杜文秀，眼中颇有些惺惺相惜的意味。
  “我就知道杜娘子是懂我的。今日过来与杜娘子谈这些，我也是不得已。既杜娘子无意的话，那就先这样吧。”
  杜文秀亲自送吴子薇出门，这人心里没什么城府，还自以为聪明，这般敬着，相安无事最好。
  若是得罪狠了，什么时候想起来，给自己使绊子，说不得还以为她自家受了多大的委屈哩。
  生意场上，以和为贵。
  杜文秀客客气气送走了她，一回头看见杜文婵与关少容探着头朝门外张望，不由笑道：
  “你们两个，若有什么疑惑尽管来问我就是，何必作这般姿态。”


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