第7章 我年纪轻轻就当上了技术顾问，你…
学生时代，笔者只是一个不经世事的小屁孩，在我眼里，喝酒，不过就是一群不怎么在意自己健康的人，通过一种名为酒精的东西，寻找一种虚假的快乐，而已！
是的，而已！年轻的我就是这样看待喝酒人的。因为那时候的我，觉得酒既不能让自己清醒，又伤身体，关键是，这东西整多了可能还惹事，所以我并不觉得喝酒有什么好的。
出了社会之后才发现，会喝酒确实算是一个了不起的本事，酒就像一个敲门砖，它可以快速建立你跟客户之间的联系，只要对方喜欢喝酒，那么会喝酒，几乎可以看成是一种很牛逼的交际能力。
有很多感情是靠喝酒建立起来的，很多生意是靠喝酒做成的，实在是见过太多了，笔者不得不承认酒的用处，虽然它确实是伤身体，不是一种健康的方式，但确实管用。
世界上会喝酒、能喝酒的人不少，但是像王德发这么能喝的，马栋江可算是平生仅见！更为关键的是，这小伙还懂技术！
通过平时的接触，马栋江知道，王德发的技术水平其实很好，对智能锁的构造有着很深刻的理解，公司有几项关键技术的研发，王德发也是参与了其中，并且是出了大力气的。
一个很能喝酒的人，同时他还很懂技术，有没有用呢？
用处大了去了！
首先，通过喝酒，他可以跟很多客户搞好关系，然后，他还可以靠着他强硬的技术水平，取得客户的信任，从而建立与客户的长久合作关系。
越是大的生意就越注重实力，喝酒可以喝出人与人之间的交情，但是，做大生意考虑的不仅仅是交情，交情只是一个敲门砖，要成事，还是要有实力。
有了交情，你又很专业的话，客户就会更容易相信你有实力。
这，便是一个会喝酒的技术大牛的价值所在。
马栋江想了一夜，觉得应该可行，于是第二天吩咐张晓江把王德发找来，想和他当面谈谈。
笃笃笃！
王德发敲了敲马栋江办公室的门，里面传来一声：“请进！”
王德发推开门走了进去，发现马栋江正在茶几处坐着泡茶。
“马总好！您找我有什么吩咐？”王德发问道。
马栋江抬头一看，来的是王德发，于是热情地说道：“德发啊，过来坐，喝口茶，哈哈。”
于是王德发走过去，坐了下来，拿起茶杯喝茶，静静等待马栋江开口。
“德发啊，你小子可以嘛，昨天喝了那么多，居然到现在都看不出什么来。身体有什么不舒服的地方吗？”马栋江问道。
“没事的，马总，喝酒对我来说，没什么影响的，听起来像是吹牛，但我真的是怎么喝都不醉，也不会对身体造成不良影响的，您放心。”
“嗯，那我就放心了。我还想问一下，你这种喝法，可以经常喝的吗？”马栋江又问。
“可以啊，没问题的马总，任何时候都没问题。”王德发此刻感觉有点奇怪，以往也就在技术研究讨论会上偶尔能见到马总的身影，跟他说过的话也不多，今天居然单独找自己过来，而且净是聊喝酒的事，不过管他呢？他问啥咱答啥。
“那，你是喝红酒才这么厉害呢，还是啤的白的都行？几种酒混着喝可以吗？”
“我喝什么酒都可以的，马总，不管是什么酒，随便混着喝，喝多少我都醉不了。”
“厉害，说实话，我没见过像你这么能喝酒的，你这是天生的吗？”
“是啊，天生就这样，我也不知道是咋回事。”王德发吹起牛来脸不红心不跳的，自己都服了自己。
“德发啊，你对喝酒怎么看？”
“喝酒我没什么看法啊。”王德发有点懵，喝酒不就是喝酒咯，还能怎么看？
“其实，喝酒是一件非常厉害的本事，一个很好的商业交际手段。”马栋江缓缓道。
“哦。”虽然也听不懂马总是想说什么，但是看他很有兴致的样子，咱安静听着就好。
“德发啊，实话说了吧，我其实是看上了你喝酒的能力，而且你还懂技术，我想给你一个特殊的职位，我觉得你可以胜任，你要不要试一试？”
王德发一听，马上来了精神，这是要升职了？
“马总，您吩咐，我照做就是。”王德发马上回答道。
“哈哈，其实也没啥，就是想以后喝酒带上你，你帮我挡挡酒，活跃活跃气氛什么的。对了，你知道什么叫挡酒不？”
“挡酒？就是别人来找您喝酒的话，帮您挡着吗？这样不好吧，好像不大对劲的样子。”
“哈哈，看来你是真的不懂，我给你说道说道吧，是这么回事。所谓的‘挡酒’，肯定不能是真的去挡着人家不让人家敬酒，人家来敬我酒，那是人家对我的敬意，或者说是好意，我得接着，你跑出来一挡，肯定就不对了。毕竟，商业酒局，喝的还是一个气氛。只有把气氛营造好了，才是一次成功的接待。”
马栋江抿了一口茶，接着说道：“那，什么才是挡酒呢？其实这个‘挡’字，是有技巧的，一个人喝酒的量，是有上限的，你不能帮我直接挡掉那个人的酒，但是你可以帮我消耗一下他的量，懂吗？
也就是说，你可以多些跟对方的人喝酒，把他们的量消耗掉，他们自然就没有剩余的量来敬我了。而且，你可以观察一下，哪个人老是找我喝的，你也可以多点找他喝，把他消耗掉，这就是挡酒了，懂了吗？”
“哦，原来是这么回事，我懂了，马总。听君一席话胜读十年书啊马总，今天我是学到了。”王德发恍然大悟，原来挡酒是这么回事，我还以为就是傻乎乎地跑上去挡着人家不让敬，原来是这样。
“哈哈，懂了就好，这道理其实很好懂，一说你就能明白了。对了，还要注意一个问题，有些场合，你不能把对方主事的人真的灌醉了，把他的状态喝出来就好，这样方便谈事情、拉关系。”马栋江补充说道。
“嗯！”王德发连连点头，原来喝酒有这么多讲究的，以前确实是从来没想过。
“那就这样先定下来，以后你就担任‘技术顾问’这个岗位，平时你还是先在产品研发部参与技术研发，不过你的重心不在这边，你主要是跟我一起参与一些酒局，帮我挡酒，搞客户。而且你还懂技术，遇到技术问题不用问来问去，你直接就可以跟客户讲明白。
这段时间你就先慢慢过渡一下，一段时间过后，你应该就能独当一面了，到时候你也可以单独接待一些人。反正，你以后可能会偏向市场多一些，不过因为你比较懂技术，这样比较能获取顾客的信任。这是你的优势。
工资的话，不会比经理少的，现在我还没想好怎么给你算工资，但是肯定不会亏待你，好吧？”
这种升官发财的事，能不好吗？王德发赶紧答道：“好的，谢谢马总栽培。”
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